【建陶市场】陶瓷品牌渠道开拓哪家强？

    陶瓷品牌渠道开拓哪家强？

自5月15日开启网络投票以来，“2020年度建筑卫生陶瓷十大品牌”评选活动受到了行业内外的广泛关注，品牌方、经销商以及消费者踊跃参与投票，网站平台甚至一度因为流量过大而引起后台崩溃，截至6月3日24点共计收到有效投票高达1195901次。随着投票时间的缩短（距离投票截止时间6月10日仅剩6天），网络评选逐渐进入白热化阶段，品牌间的竞争也愈发激烈。究竟哪些品牌能获得“十大”殊荣？让我们拭目以待！

下面，报道一下目前榜单投票数排名情况（截至6月4日上午12点）：

“陶瓷十大品牌”：大角鹿超耐磨大理石瓷砖、鹰牌陶瓷、能强陶瓷、强辉陶瓷、威尔斯陶瓷、狮王瓷砖、白兔瓷砖、顺辉瓷砖、汇亚磁砖、金牌亚洲磁砖。

“瓷砖十大品牌”：大角鹿超耐磨大理石瓷砖、汇亚瓷砖、大将军陶瓷、亚细亚瓷砖、金牌亚洲磁砖、金意陶瓷砖、新润成瓷砖、强牌陶瓷、马可波罗瓷砖、简一大理石瓷砖。

“陶瓷一线品牌”：大角鹿超耐磨大理石瓷砖、强牌陶瓷、意万特陶瓷、大将军陶瓷、能强陶瓷、冠星王陶瓷、新罗玛陶瓷、利家居瓷砖、来德利陶瓷、诺贝尔瓷砖。

“卫浴十大品牌”：恒通卫浴、九牧厨卫、浪鲸卫浴、辉煌厨卫、toto卫浴、帝王洁具、科勒卫浴、中宇卫浴、惠达卫浴、欧路莎卫浴。

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更多榜单内容请点击“阅读原文”查看。

随着瓷砖市场和渠道细分化日趋明显，如何在现有的运营体系中探索新的引流渠道成为品牌的头等大事。整装渠道、家装渠道、工长渠道、工程渠道、设计师渠道……品牌想开拓每一个细分渠道并不现实。因此，基于品牌发展战略、运营方针和产品体系，选择一两个新渠道深挖，从而提升品牌形象，最终推动终端销售，才是明智之举。

在“十大”榜单中，有不少品牌通过差异化渠道拓展和强势赋能经销商，有效提升了品牌在终端的形象，树立了行业营销标杆。下面，就来为大家盘点一下这些品牌渠道拓展方面的“大动作”。

白兔瓷砖

目前榜单票数：“陶瓷十大品牌” 11989

作为世界上最大的外墙砖企业，白兔瓷砖21年来深耕工程渠道，以优质的产品+创新的服务，得到地产开发商的认可，已经与碧桂园地产、恒大地产、保利地产、中海地产、招商蛇口、雅居乐地产、龙光地产、 奥园地产、方圆地产、朗基地产、敏捷地产、富盈地产、华发集团、等40+家大中型地产公司达成长期合作，并多次获得碧桂园地产等供应商颁发的优秀合作方证书。

正是因为其在业内声名卓著，白兔瓷砖在2016年接到了来自巴西首都里约热内卢的订单，其生产的“白兔”牌系列釉面砖及蓝色结晶釉等瓷砖，被用于里约奥运会场馆外墙及泳池、各类水池上，被不少业界人士赞誉为“奥运瓷”。

白兔瓷砖工程案例

丰富的产品线是白兔瓷砖开拓工程渠道、赋能终端的利器。白兔瓷砖专注研发，持续不断地加强产品迭代更新，目前已拥有超3万款的产品应用，极大地提高了工程客户的转化率，成为众多现代化高档建筑工程承包商的首选品牌，在国内建筑工程的外墙砖领域赢得了广泛好评。

大将军陶瓷

目前榜单票数：“年度工程推荐品牌” 14243

受新冠疫情影响，2020年开年至今建陶品牌的渠道活动均陷入停滞状态，大将军陶瓷率先打破僵局，强势布局后疫情时代。

5月27日，【第5届·中国装修工匠技能大赛暨大将军陶瓷首届“中国好工匠”全国海选活动】于大将军陶瓷营销总部隆重举行。据了解，大将军陶瓷首届“中国好工匠”全国海选活动将链接线上&线下形成完整资源系统：线上，大将军陶瓷将独家打造“中国好工匠”app，为广大工匠提供自我展示的机会的同时，也为装修行业甄选出更多技能高超的好师傅。线下，大将军陶瓷首届“中国好工匠”全国海选活动将陆续落地五大城市，通过“线上传播+技能大赛+免费培训+直接奖励”等方式，培养家装行业施工领军人才，发掘优秀工长，从而推动家装行业发展。

为解决终端市场零售份额逐渐减少的困境，大将军陶瓷深度挖掘潜在市场，战略性布局工长渠道，旨在通过全年推进“中国好工匠”项目提升品牌在终端的口碑及影响力，同时累积丰厚的工长资源、建立与工匠共享利益的关系，从而提升渠道产值，带动终端销量。

强牌陶瓷

目前榜单票数：“陶瓷一线品牌” 11682

2018年，为宣扬工匠精神，强牌陶瓷特别策划【向工匠致敬】活动，首先发起“我与工匠的故事”征文活动，号召全体了解工匠，感恩工匠，致敬工匠。2019年，强牌陶瓷延续【向工匠致敬】活动，在全国发起工匠技能交流会，与全国工匠一起为消费者提供更优质的产品与服务，持续打造地区口碑品牌。

秉承向上的力量，崇尚工匠精神，强牌陶瓷【向工匠致敬】系列活动自2018年开办至今已进入第三个年头，强牌陶瓷一直以向用户提供更优质的产品与服务为己任，始终坚守品质如一的初心，用实力派好产品赢得用户的信任。好产品固然重要，但整体空间效果要让客户满意，必然离不开工匠的好手艺。因此，强牌陶瓷全力推动【向工匠致敬】活动，深挖工长渠道，携手工长为消费者带去省心的装修体验。好产品与好服务总是相辅相成的，正是工长们认可强牌陶瓷的产品，才能在铺贴服务中信心十足。

金牌亚洲磁砖

目前榜单票数：“瓷砖十大品牌” 8316

2019年3月，金牌亚洲磁砖与金堂奖联合主办的“大美中国”全国巡回活动正式启动。以名师演讲、专题研讨、自由交流等多种方式激发各区域设计产业发展的更多潜在可能，以大岩板承载设计，以设计驱动营销渠道、连接向往的生活，金牌亚洲磁砖“大美中国”系列活动成功帮助设计师实现圈层价值，提升终端品牌形象及产品的市场占有率。

目前，金牌亚洲磁砖“大美中国”系列活动已成功落地佛山、长治、泸州、郑州、温州等地，相信今后金牌亚洲磁砖将继续把金牌大岩板的设计美学推广到更多区域，撬动建陶市场，助力经销商开拓渠道。

能强陶瓷

目前榜单票数：“陶瓷十大品牌” 26893

为了帮助终端经销商摆脱旧零售时代困局，用设计签单、将口碑转化为销售力，2019年5月，能强陶瓷强势发力设计师渠道和工长渠道，联合圆方、酷家乐、广州设计周、id+c设计与装修、新浪家居成立u+联盟。据了解，u+联盟是一个非营利社会团体，由多个立足于推动建材行业发展的企业、全国经销网络、共同发起成立，面向室内设计师、工长、优秀经销商，建立u+设计联盟、u+工长联盟、能美学院等，搭建一个商务合作、交流、提升、进阶的综合性服务平台。

能强u+联盟启动

2019年，能强陶瓷通过u+设计联盟助推青年设计力量，联合酷家乐推出酷家营销神器解决经销商客流转化问题，推动u+工长联盟落地全国各区域扩大品牌区域影响力，帮助广大经销商寻找适合自己的营销师之道，提升了终端品牌口碑。

利家居瓷砖

目前榜单票数：“陶瓷一线品牌” 7666

2019年，利家居瓷砖携手id+d室内设计与装修，倾力打造一个为新一代的年轻设计师创造梦想的平台——集美·设计院，聘请了包括来台湾的设计大咖唐忠汉在内的8位设计大咖为设计院的导师，为消费者提供更好的设计方案，用设计重新定义生活。同时，为提升中国设计师在全球设计圈的影响力，利家居集美设计院联合华人设计师网共同打造集美（国际）设计奖，与更多中国设计师一起为中国设计发声。

16年来，利家居瓷砖一直紧跟时代的步伐，不断挖掘、拓宽设计师渠道，成立集美·设计院、打造国际赛事设计奖项，助力品牌迈上新的台阶。

来德利陶瓷

目前榜单票数：“陶瓷一线品牌” 7536

在建陶行业中，设计已经成为营销渠道不可替代的重要力量。来德利陶瓷深知设计师渠道的重要性，在2019年成功拿下“中国住宅设计师计划”(crdp)六安和江阴的联合冠名，通过活动进一步加强来德利陶瓷与设计师对话并逐渐切进设计圈，让来德利陶瓷的产品插上“设计师渠道”的翅膀，拓宽了品牌的设计师渠道。

来德利陶瓷坚持用设计思维推动产品创新，用产品应用实现设计价值。从瓷砖的铺贴到瓷砖搭配，从瓷砖的装饰性能到艺术空间，让瓷砖不再是简单的瓷砖，而是成为设计师朋友打造空间美学的重要利器。

2019年是建陶行业发展最为困难的一年，同时也是品牌营销渠道建设遍地开花的一年。在困境中逆势而上，陶瓷人充分展现了坚韧不拔、不屈不挠的精神。

2020年建陶行业开局惨淡，许多品牌原本制定的品牌计划不得不搁置，渠道营销活动更是无法开展，但回顾完以上品牌过往渠道开拓的辉煌举动，对建陶行业依然充满信心。因为，相信，“十大”品牌有这样成功的渠道建设经验，加上不俗的品牌影响力，必定能在下半年残酷的市场竞争中立于不败之地。

最后做个提醒：明天是6月5日，“十大”投票倒计时第 6 天！在接下来的激烈竞争中，哪些品牌的投票数量将保持领先？哪些品牌将成为黑马？请继续关注“十大”投票活动，为你喜欢的品牌打call！

【图】

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