【建陶市场】在一个小镇做一千万销量，你说计建利得有多大本事？

    在一个小镇做一千万销量，你说计建利得有多大本事？

这是浙江省湖州市境内的一个小镇，位于太湖边上，靠近浙江与江苏的省界，在万分之一的中国地图上根本就找不到它的名字。

而南浔镇之所以能进入老狼的视野，是因为这个两省交界处的小镇上，有数家销量过千万的瓷砖经销商。

她的店面位于南浔建陶市场，全店共560平方米，她准备先改前半部的200平方米，主要展示大角鹿超耐磨大理石瓷砖今年的新品。

当然，计建利签约大角鹿并非盲目行事，之前她在陶博会上看到过大角鹿，感觉产品不错、广告挺多，就拿了图册回去。

计建利做了十几年瓷砖生意，对瓷砖的效果很懂行，一片砖只要一过她的眼，她就知道铺贴出来会是什么效果。

其实，正月十六当天，计建利和丈夫还考察了另一个品牌，那个品牌以抛晶砖闻名行业，不过计建利觉得抛晶砖已经过时了，她更喜欢金尊玉。

1980年出生的计建利，18岁开始在南浔建陶市场上打工。

南浔本地瓷砖生意的兴起是2001年、2002年，那时开始有800㎜规格的大砖了。

在百特卖瓷砖，计建利的业绩绝对是第一，她一年的销量有200多万元，并且“手上不会逃单”。

那时，计建利每月工资才1500元，干了三个月，百特经销商的老板给她发了1万元奖金。

就这样，2007年，计建利成了冠珠陶瓷的分销商，开始自己当老板卖瓷砖了。

到了2008年5月（这个时间点她记得很清楚，因为当年的汶川大地震），计建利转做卡米亚的经销商，一年200万元任务，她年年都能完成。

现在，大角鹿超耐磨大理石瓷砖在南浔的影响力逐渐上升，从单值来看，十几万、七八万的居多，也有二十几万的。

老狼到达南浔镇的前一晚，也就是5月20日当晚，晚上八点多，一家客户出差回来，还连夜到店里来选砖。

这是一位老客户介绍来的，对方本来先去另外一家瓷砖品牌的店里看过了，但大角鹿这边服务态度好，价格也不错，关键是客户一通知计建利立刻就安排人去量房。

计建利把老客户当朋友看待，送货时她也跟着去，有时就算是路过也会进去看看，一套房做下来，她至少与客户接触20次。

老客户们成了计建利的兼职业务员，有邻居建房，老客户会主动打听、推销，并且不要任何回报，他们之间是纯朋友关系，而不是利益关系。

她告诉老狼，这个市场1998年建成，面积不大，共1万平方米左右，有二十几家商家，其中零售渠道马可波罗、诺贝尔比较强，工程渠道冠珠厉害，最强势的品牌则是百特，其最高峰销量超过四千万元。

而在南津建陶市场里的商户，年销量能做到五六百万元的就很不错了，除了有大仓库的两个大品牌，大角鹿的目标销量（一千万元）在这个市场里能排前三。

现在，大角鹿南浔专卖店总共有6人，除了1名专职的驻店设计师，其他人都是身兼数职（包括计建利本人）。

计建利迫切需要招到能手，她至少还需要增加2名业务、3名导购。

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